巴菲特说，只要浪潮退去之时，才会发明究竟谁在“裸泳”这样的说法，也同样实用于如今面临窘境的中小企业。
基本投资的片面降速之下，传统制作业范畴中身处产业链末端的中小企业，如何生活，如何开展?本篇以工程机械制作和汽车配件制作的中小微型企业为缩影，看看微观调控之下“裸泳”企业面临的问题。
长沙县榔梨镇，1500余年历史的古镇，自古以来便是交易集中地。如今，这个会聚了上百家从事工程机械制作和汽车配件制作的中小微型企业的工业重镇，正阅历着“生长的懊恼”。
一个月前，在工程机械行业呆了十年的刘凯做了个主要的抉择，在行业的低潮期，从深圳跳槽到长沙县榔梨镇一家工程机械企业——波特重工，以职业经理人的身份负责该公司的总经理。
4月5日，当记者见到刘凯的时分，他毫不掩盖地通知记者，往年前三月，公司的交易额相比去年同期至少下滑了五成，这个行业的冬天，比他估计的，还要长很多，也严酷很多。
这是微观调控背景下，一个中小企业的典范表情。据传，在去年下半年至今的微观调控中，榔梨的小工程机械企业已关了二三十家。微观调控中的“裸泳者”，正抉择不同的退化途径，或从小作坊进军产业链上方，或通过“傍大款”从窘境中解围。
现状：动工率缺乏，企业家有空聊天喝茶了
“咱们还算是好的，可以撑上来，咱们这个行业，近半年来，日子不好过啊。”汤新元，波特重工销售总经理，以1997年进入红星机器为起程点，进入到工程机械这片“蓝海”中。可以说，他亲眼见证了长沙工程机械产业群，从萌芽到成熟，也见证了波特重工从沙坪镇的小作坊开展到如今的范围化企业，从繁多的“密封配件”供给商，到如今的混凝土机械等整机的制作商。
不过，荣幸的人永远是多数。
汤新元通知记者，借力于长沙工程机械的产业集群效应，许多工程机械的中小企业都是从小作坊开端的。“三五万块钱，借他人的厂房，就能装泵，卖给客户反正也是一锤子交易。”靠着高价争夺市场的一批小微企业，在去年下半年至今的微观调控中，可怜沦为了最终的裸泳者。
即便像波特重工这样的中型企业，往年的日子也非常忧伤。刘凯通知记者，公司九成的客户来自高铁、地产这类基建名目。“如今名目停了，地产调控了，客户天然也不会来买机电了。”
较之于基建复工所引发的工程机械中小企业而言，更多的汽车配件制作商，则在“复工潮”中期待着。
“去年下半年开端，咱们这一片，20到30人范围的小企业，动工率只要一半，咱们如今常常有时光聊天喝茶了。”长沙福托机械制作有限公司总经理李振华通知记者，因为购车优惠制度的到期取缔，全国汽车销量涌现了疾速下滑。牵一发而动全身的效应之下，汽车配件制作商的火红光景也一去不复返。“就算是去年上半年，他们的动工率都很足的。”
反思：只搞销售，公司无治理
在记者的采访中，无论是职业经理人刘凯还是“行业老将”汤新元和李振华，关于本人的窘境和身边同行的败局，均有着非常苏醒和明智的熟悉。
“只搞销售，公司无治理，希冀一俊遮百丑，到了行业冬天，就很难生活。”刘凯以为，任何行业都有低潮和低潮，微观调控也必将变成常态。假如企业依然以为，只要喝好酒，拉拢好客户，就能一招吃遍天下，那么最终的企业败局也就因而成形。
“许多企业开展就是投机，短平快，但这样的做法往往会是死也很快。”汤新元通知记者，许多当年靠着小作坊，一锤子交易闯世界的小老板们，在去年下半年至今的微观调控中，境况均非常困难。“如今的客户也很感性，不会再贪廉价，他们会关注你的售后效劳，关注你的产质量量，这须要企业范围化和标准化制作。”
