此外,激进时期,酒鬼酒采取的买断洞藏酒与老酒的运营方式却颇受业界争议。白酒营销专家(查看营销专家博客)朱玉增指出,买断品牌和售卖老酒的形式利润比较低,虽然短期内资金回收较快,但是从企业长远业绩和品牌价值提升看来,实则不利。
而徐可强显然深知此道。据说早在2009年一次股东大会上,徐可强就提出了“异议”,希望在2010年着手整顿,酒鬼酒也于2009年12月14日与珠海塔鑫酒业中止了此前半年才签署的酒鬼优级老酒的代加工合同。
出击易,归位难
曾与王国春、季克良并称为中国白酒界“三个火****”之一的徐可强显然不想让自己的职业生涯“最后一战”不甚完美,在他的计划中,2010年酒鬼酒瞄准的就是五粮液、茅台的步伐。
“徐可强在加盟酒鬼酒后曾制定了全盘的发展计划。”徐可强的一位业内友人透露,徐可强的计划是在2009年实现精耕湖南,打好根据地市场,突出湘鄂赣、山东、华北、广东等重点区域,而在2010年将之前布点的游击作战转为集团片区作战,加强与主流业内经销商的合作,建立产品经营与资本经营相结合、业内资本与业外资本相结合的战略营销联盟;在产品定价上实现高端产品略低于茅台、五粮液,中低端同时发展的策略。
事实上,日前成都糖酒会,高调出征的徐可强在招揽尽量多的强力业内经销商的思路下,签单过亿,正待大干一场。风波却突然出现。
“徐可强等人希望取消部分买断和贴牌,大量引进业内经销商实现真正的销量,但大股东显然更希望看到短期内的账面业绩,要求继续引进更多的业外经销商,这是双方的重要分歧之一。”上述人士表示,此外徐可强等人希望深化营销系统改革,但在诸多的决策及人事上受限于中糖公司,这在一定程度上制约了酒经营的自主性。
在陈东青看来,业外经销商可以支持短期业绩,但并不稳定,而自有受自己控制的终端才是白酒企业发展的根基,“酒鬼酒的高层与大股东之间正是存在着这样的分歧,离职只是资本方与经营者之间的一种博弈,但酒鬼酒历史遗留的资金漏洞和管理问题较多,显然不是短时间内可以解决的”。
如今,摆在徐可强面前的也许是如何在寻求大股东利益和市场愿景之间寻找到平衡。而之前制定的市场计划显然也不轻易割舍。
“一切计划都不会变,今年建立100家专卖店的计划也会很快启动。”酒鬼酒一位高层言之凿凿:“徐总仍将履行原定计划。”

