降价带来销量升
虽然离药品降价已过去了大半年,但在这次南方首家脑胶质瘤诊疗中心成立媒体专访会上,话题依然从舒降之展开。据介绍,作为MSD的明星产品,舒降之(化学名辛伐他汀)在国内降脂药市场销售排名第二,然而在对价格如此敏感的中国医药市场,MSD去年宣布舒降之将降价52%,比******定的降价幅度还大,一时甚嚣尘上。
MSD高级副总裁、MSD中国总裁兼执行董事冯纳玺坦言,此番降价对公司的利润水平有负面作用,但销售额下降之时,销量会上升,因为有更多的患者能够买得起这个药。同时冯纳玺表示,仅仅降价是不够的,还需要更多地加强和医生的沟通、教育,以及让产品进入社区医院。随着新医改的一步步推进,社区卫生服务中心在外企心目中的战略意义不断加大。从过去一年的表现来看,包括MSD在内众多外企已经按捺不住对社区卫生服务中心这一市场的渴望。
欲以并购加速深入中国基层市场
去年,除了成为首个外资原研药降价,和先灵葆雅的合并也令MSD备受瞩目。曾负责整合工作的MSD执行副总裁兼全球人类健康事业部总裁石亚敦介绍:自从去年9月份两个公司合并完成之后,在全球20个主要的市场中,包括中国在内的16个市场已经成功地完成了商务整合。
与此同时,冯纳玺对记者表示,MSD正在中国寻求合作伙伴,如果有合适的对象,将采用并购的方式,加速深入中国市场,特别是基层市场,“不排除通过合作伙伴把更多产品带入中国。”
灵活定价进医保目录
冯纳玺表示,包括舒降之在内,公司目前已有三到四个产品进入了医保目录,“我们一定要让我们的产品能够让更多的患者获得。如果这意味着我们在某些个案上面采取灵活的定价措施,我相信我们总部也会支持我们对一些产品采取灵活的定价措施。如果有需要的病人只有5%能够获得这个产品,显然这个公司是没有竞争能力的。”