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| 目前，我国 许多墙纸企业尤其是一些中小规模的企业， 壁纸代理普遍存在着 “ 招商难，扩张难 ” 的问题。 究其原因，主要是墙纸企业本身缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制，使其招商与市场推广、渠道维护等方面脱节，出现经销商 “ 招了走，走了招 ” 的现象，严重影响招商效果。 |
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| 另一方面，由于用工成本、原材料价格、场地租赁费用和管理成本等的不断上涨， 壁纸供应商经销商的经营成本也水涨船高。经销商为了减轻经营成本压力，唯有减少其他方面的投入，如缩减店面面积、减少促销活动、减少样品数量以及减少产品的宣传推广投入等，这也导致了产品的市场认知度降低，削弱了品牌的市场竞争力。 |
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| 德国柏林墙纸一负责人表示，墙纸企业要解决招商难题， 无缝墙布品牌必须要增强品牌意识，重视品牌建设。目前许多墙纸企业，特别是中小型企业，偏重于产品种类和款式的开发而忽视了品牌建设。这类企业往往片面地追求产品品类 “ 多而全 ” ，不断地延伸产品线，致使产品严重同质化，竞争力减弱，甚至产生 “ 山寨货 ” 嫌疑，这也加大了吸引优秀经销商的难度。墙纸企业只有通过不断创新、强化产品质量才能赢得市场先机，也只有推出符合消费者需求的产品， 墙布厂家才能得到消费者的认可，并被接受。 |
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| 在招商扩招的问题上，我们不妨参照下知名品牌德国柏林墙纸的成功案例。 工程墙纸德国柏林墙纸 2000 年进入中国市场， 是一家结合了先进的机械制造技术，凝聚了 16 位欧洲顶尖设计师的奇思妙想，更融入了德国人对质量一丝不苟的严谨作风，和 “ 精于心，简于形 ” 的技术宗旨。设计出时尚雅致、尊贵品质的墙纸、布艺、软包、地毯等家居软装来，因此它始终引领全球高品质时尚生活潮流，吸引无数来自世界各地达官贵人的美赞与热捧。 |
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